Работа торговым представителем важный этап в карьере

Не любите продавать? А зря. К сожалению даже в предпринимательской среде имеется непонимание важности наличия навыков продаж. Но ведь любой бизнес производящий товары или услуги должен уметь их продать, иначе это не бизнес. Это аксиома и большинство молодых бизнесов закрываются именно по причине неумения продать плоды своего труда. Вот и получается, что работа торговым представителем, как посредником между производителем и потребителем является очень важным звеном.

По собственному опыту скажу так, что если предприниматель (читай бизнесмен) сам не научится продавать, то его бизнес в лучшем случае сможет зарабатывать только «на поддержку штанов». Профессия торговый представитель, на которой собственно строятся все продажи и все связи с покупателями, будет для такого предпринимателя зоной неизвестности. Да, можно посетить пару семинаров по продажам, но это, ни в какое сравнение не идет с опытом личных продаж. Отсюда и вывод: хочешь стать успешным предпринимателем – научись лично продавать.

В обязанности торгового представителя (ТП) входит множество мелких функций, из которых складывается каждый рабочий день. Стоит отметить, что в крупных компаниях (особенно иностранных) работа ТП очень регламентирована. Обучение в обязательном порядке. На тренингах полностью отрабатываются все этапы посещения торговой точки. После освоения скриптов работы с возражениями даже торговый представитель без опыта работы в состоянии зайти в любую точку и выйти из нее с подписанным договором поставки.
Работа в компаниях типа Кока-Кола, Марс, Хенкель хороша качественным обучением и высокой зарплатой. Однако ритм работы там называют «соковыжималкой». Т. е. за полученные знания вам будет предложен очень жесткий график работы. В то же время практически в каждой крупной компании соцпакет полный, ваши затраты на транспорт и связь, как правило, оплачиваются без возражений. Но часто жесткий график не совпадает с семейными интересами и это накладывает определенные ограничения на такую работу.

С другой стороны, например, попасть в компанию «Проктэр-энд-Гэмбл» крайне тяжело. Вас проверят и протестируют не один раз. Однако для активного ТП будущее обеспечено, поскольку в этой компании на вышестоящие должности выращивают собственных кандидатов. Т. е. качественно пройдя должность ТП, вы вполне сможете пойти в рост. Зарплата в этой большой компании радует, но просто так никто ее не получает. Нужно показать себя в деле.

На тренингах в больших компаниях вам стоит овладеть всеми тонкостями входа в торговую точку (ТТ). В обязательном порядке буквально заучить все этапы посещения ТТ. Не имеет значения, в какой нише работает ваша компания. Общие принципы примерно одинаковы. Отличие может быть, например в мерчендайзинге. Одни товары расставлять на полках эффективней в одном порядке, а другие – иначе. Но эти нюансы вы поймете уже в конкретной компании при работе с конкретным товаром.
Имейте в виду, что во многих компаниях торговый представитель без опыта работы легче найдет себе работу, чем после, например, компании Марс. Проще научить человека новым скриптам, составленным в данной нише, чем переучивать, например, «марсианина».
Работа торговым представителем очень показана людям, которые собираются в перспективе открыть свой бизнес. Более того, пройдя этот этап, человеку значительно легче будет развивать собственный бизнес, ибо продажи в любой компании являются самым важным звеном.

Изучив обязанности торгового представителя, а затем и хорошо освоив их, вы будете в состоянии держать руку на пульсе своего бизнеса, а также хорошо понимать обманывают вас или нет. А такое имеется сплошь и рядом.